𝗞𝗢𝗟𝗜𝗞𝗢 𝗝𝗘 𝗝𝗘𝗗𝗔𝗡 𝗠𝗘𝗧𝗔𝗥? Prodajni sastanak sveo se na jedno pitanje.
Poduzetnik se bavi proizvodnjom proizvoda od metala. Ima proizvode u 3 kategorije, svaka od ovih kategorija se sastoji od 4 do 6 potkategorija, a u sklopu svake od tih potkategorija proizvodi mogu biti u komadima dužine od 0,8 do 1,2 metara ili u setovima po 2, 3 ili 4 komada.
Puno različitih opcija za koje je (do tada) pojedinačno pregledavao podatke bez opcija usporedbe po količinama, cijenama i razdobljima.
Poduzetnici jako dobro znaju šta im treba, ali vrlo često ne mogu doći do toga. U ovom slučaju, potrebno je doći do najmanjeg zajedničkog nazivnika kako bi mogli usporediti svoje proizvode – a to su financijski i operativni podaci o realizaciji po dužnom metru.
Takve probleme ja rješavam.
Da bi se došlo do rezultata potrebno je napraviti kategorizaciju proizvoda. Navedeni poduzetnik nije imao razrađenu kategorizaciju tako da je prvi korak bio izrada kataloga proizvoda sa kategorizacijom. U asortimanu ima oko 300 raznih proizvoda i inicijalni proces izrade kataloga traje nekoliko dana. Jednom kada se to napravi potrebno je zanavljati katalog proizvoda samo sa novim proizvodima.
U priloženoj slici pogledajte koji podaci su dobiveni:
✅ realizacija po proizvodima u EUR,
✅ koliko komada je prodano,
✅ kolika je bila cijena po komadu,
✅ koliko je metara realizirano,
✅ cijena po metru i
✅ koliko je prosječno metara po vrsti proizvoda.
Prije analize klijent je imao samo prva dva podatka s tim da ih je mogao vidjeti samo u jednom vremenskom razdoblju.
Izvještaj je puno opširniji nego je prikazan – klijent može pregledavati ostvarenje sa usporedbom po razdobljima (mjesečno, kvartalno, godišnje) u periodu od 3 godine. Također, nakon izrade ovakvog izvještaja koji je fokusiran na prodajni segment (prihodi) radi se izvještaj koji prati troškovnu stranu. To je kompleksniji dio i o tome više u jednom od slijedećih objava.
𝘡𝘢 𝘱𝘰𝘵𝘳𝘦𝘣𝘦 𝘱𝘳𝘪𝘬𝘢𝘻𝘢 𝘪𝘻𝘮𝘪𝘫𝘦𝘯𝘫𝘦𝘯𝘪 𝘴𝘶 𝘱𝘰𝘥𝘢𝘤𝘪 𝘪 𝘪𝘴𝘵𝘪 𝘯𝘦 𝘱𝘳𝘪𝘬𝘢𝘻𝘶𝘫𝘶 𝘯𝘪𝘵𝘪 𝘧𝘪𝘯𝘢𝘯𝘤𝘪𝘫𝘴𝘬𝘪 𝘯𝘪𝘵𝘪 𝘰𝘱𝘪𝘴𝘯𝘰 𝘴𝘵𝘷𝘢𝘳𝘯𝘦 𝘱𝘰𝘥𝘢𝘵𝘬𝘦 𝘬𝘭𝘪𝘫𝘦𝘯𝘵𝘢.
𝗝𝗮𝘃𝗶𝘁𝗲 𝘀𝗲 𝗮𝗸𝗼 𝗶𝗺𝗮𝘁𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗶𝘇𝘃𝗼𝗱𝗻𝘂 𝘁𝘃𝗿𝘁𝗸𝘂 𝗶 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗲𝘀𝗶𝗿𝗮 𝘃𝗮𝘀 𝗮𝗻𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮 𝗽𝗼𝘀𝗹𝗼𝘃𝗮𝗻𝗷𝗮 𝗽𝗼 𝗺𝗲𝘁𝗿𝘂, 𝘀𝗮𝘁𝘂, 𝘁𝗼𝗻𝗶, 𝘀𝘁𝗿𝗼𝗷𝘂 𝗶𝗹𝗶 𝗻𝗲𝗸𝗼𝗷 𝗱𝗿𝘂𝗴𝗼𝗷 𝗺𝗷𝗲𝗿𝗻𝗼𝗷 𝗷𝗲𝗱𝗶𝗻𝗶𝗰𝗶.